Menu
Inhaber des Kundengewinnungslabor’s AS GmbH & Co. KG
Entwickler von kompletten digitalen Marketing-Automatisierungssystemen auf Grundlage von neurowissenschaftlichen Forschungen.
Ich habe mit dem Blockbuster StorySkript meine Conversionrate von 30% auf 44% gesteigert.
Es gibt Momente im Leben, die uns prägen und uns zu dem machen, was wir heute sind. Vor zwei Jahren tauchte ich in einen „Warum?“-Prozess nach Simon Sinek ein, um mein inneres Antriebsfeuer zu entdecken. Es war nicht der Traum vom Astronauten oder Präsidenten, der mich antrieb. Vielmehr waren es die kleinen Geschichten meiner Kindheit, die mein heutiges „Warum“ offenbarten. Mein Herz schlägt dafür, Menschen zu ermutigen, Grenzen zu überwinden und ihre Ideen kraftvoll in die Welt zu tragen. Mein Ziel? Gemeinsam die Welt ein Stück besser zu gestalten. Und wenn ich zurückblicke, habe ich genau das schon in meiner Kindheit getan: an vielen unscheinbaren Orten.
Zum Beispiel bei der Goldenen Hochzeit meiner Oma. Ich war gerade mal neun Jahre alt. Während der Feier in der Gaststätte bediente ich die Gäste. Als kleiner Junge fand ich das großartig. Und anscheinend war ich so gut darin, dass ich ein ordentliches Trinkgeld bekam.
Dieses kleine Vermögen? Ich habe es mit meiner Tante an einem alten Musikautomaten vertanzt. Diese Momente offenbarten mir schon früh meine Leidenschaft, für andere da zu sein und ihnen Freude zu bereiten.
Schon als Kind zeigte sich auch mein Drang nach Unternehmertum. Mit 13 oder 14 reparierte ich die Radios meiner Nachbarn. Technik hat mich immer fasziniert. Mit 16 mietete ich mir sogar eine eigene Tischlerei-Werkstatt.
Mit 23 stand ich vor einer großen Entscheidung: Ich war stellvertretender Technischer Direktor in einem Luxushotel in Berlin, hatte eine Familie und ein Kind. Trotzdem wagte ich den Sprung in die Selbstständigkeit. Viele hielten mich für verrückt, doch ich sehnte mich nach Freiheit. Ich stieg in den Vertrieb ein, half beim Aufbau von EC Cash im Einzelhandel und baute schließlich eine Vertriebsmannschaft im Osten auf.
In meiner Familie gab es kaum Selbstständige, was mich oft zum Nachdenken brachte: Woher kommt mein Unternehmergeist? Schon früh war ich ein Machertyp, der stets Möglichkeiten sah und einfach handelte. 2002 gründete ich zum Beispiel eine GmbH und wurde so zum Unternehmer mit 38 Angestellten. Wir waren Pioniere, die Neues erschufen. Doch 2008 mussten wir das Unternehmen in eine Insolvenz führen, ein schwerer Schlag, aus dem ich jedoch viel lernte.
2015 begann ich ein Studium der kognitiven Neurowissenschaften an einer privaten Universität. Mein Ziel? Zu verstehen, wie Kunden denken und wie man Marketingbotschaften optimal vermittelt. Dieses Wissen prägt bis heute meine Arbeit und zählt zu den bedeutendsten Meilensteinen meiner Karriere.
Nachdem ich mich intensiv mit der Frage beschäftigt hatte, wie Marketingbotschaften optimal vermittelt werden können, stieß ich auf Alexander bei einem Vortrag in Sofia. Ich kannte ihn bereits durch seine Bücher und einige YouTube-Videos, aber ihn persönlich zu erleben, war beeindruckend.
Meine Herausforderung war immer, unsere komplexe Dienstleistung Marketing greifbar zu machen. Marketing kannst Du nicht anfassen. Du kannst es nicht kosten. Du kannst keine Probefahrt machen. Im Grunde verkaufen wir die Katze im Sack. Wie kriegst Du das so formuliert, dass der Kunde sagt: “Ich will das Ding haben!”
Und dann kam Alexander mit der Botschaft: “Kunden lieben Klarheit und hassen Verwirrung.”
Boom!
Als er ein Seminar „Storytelling im Business“ in Düsseldorf anbot, wusste ich, dass ich dabei sein musste. Dieses Seminar, kombiniert mit einer Online-Masterclass, war für mich ein echter Augenöffner: Wie er eine Story nach der anderen raushaut, die einfach nur umgehaut… Und da wusste ich: ”Das will ich lernen!”
Ich erinnere mich noch genau an das erste Programm, das ich nach meinem ersten Storytelling-Seminar in Düsseldorf gekauft habe – das Mentoring. Es war ein intensives Jahresprogramm, in dem ich die Kunst des Storytellings von Grund auf lernte. Von der Herkunftsgeschichte bis zur Markenstory – ich tauchte tief in die Welt der Geschichten ein. Es war zwar anspruchsvoll, aber die Erkenntnisse, die ich daraus zog, waren unbezahlbar.
Nachdem ich Alexanders Ansatz des „Marketing Malen nach Zahlen“ kennengelernt hatte, erlebte ich eine echte Erleichterung. Seine Methode, komplexe Themen wie Storytelling in eine klare Schablone zu verwandeln, war revolutionär für mich. Ein weiteres Highlight war die Einführung der Dramaturgie für Landingpages basierend auf dem Blockbuster Story Skript. Obwohl wir bereits erfolgreich waren und auf hohem Niveau agierten, brachte diese neue Herangehensweise einen signifikanten Unterschied.
Ich erinnere mich noch genau daran, wie ich unsere Landingpage für unser Hauptprodukt, die „Video Dominanzstrategie“, überarbeitet habe. Schon damals hatten wir eine beeindruckende Conversion von 30% für Webinar-Anmeldungen. Doch mit der neuen Story-Dramaturgie schoss die Conversion auf 44% hoch. Dieser Anstieg hatte einen direkten, positiven Einfluss auf unseren Umsatz. Es war einfach unglaublich!
Seit ich mit Storytelling begonnen habe, nutzen wir es überall in unserem Unternehmen – von Personal Recruiting bis zu Marketing. Es geht nicht nur darum, eine Geschichte zu erzählen, sondern sie in eine Struktur zu bringen, die eine Wirkung erzielt. Das haben wir von Alexander gelernt. Und jedes Mal, wenn wir ein neues Geschäftsfeld erschließen, nutzen wir das Blockbuster Story Script, um unsere Botschaft effektiv zu vermitteln.
Ein konkretes Beispiel in Zahlen: Ich habe ein Webinar für ein Produkt, das 10.000 € kostet. Nach der Implementierung von Storytelling-Techniken, die ich von Alexander gelernt habe, stieg die Kaufquote dieses Produkts von 4% auf 8%. Das bedeutete für uns einen zusätzlichen Umsatz von 1,5 Millionen €.
Um das ins Verhältnis zu setzen: Ich habe etwa 30.000 € in verschiedene Storytelling-Programme investiert und erzielte damit einen ROI von 18. Natürlich haben wir Storytelling in vielen Bereichen eingesetzt, und es ist schwer, den genauen Umsatzanstieg zu beziffern. Aber ich schätze, dass es insgesamt mindestens 2-3 Millionen € mehr waren.
Dieser Wandel hat auch personelle Veränderungen mit sich gebracht: 2017 arbeitete ich noch allein, doch heute sind wir ein starkes, siebenköpfiges Team. Parallel dazu hat sich auch unser Ansatz für Webinare weiterentwickelt. Ich erinnere mich daran, Webinare zu leiten, bevor die heutige Technologie überhaupt existierte. Doch dank Alexanders Methode konnten wir sie erheblich optimieren. Dies zeigt sich auch in den Zahlen: Mit über 25.000 Teilnehmern in den letzten Jahren sind unsere Webinare zu einem zentralen Pfeiler unseres Erfolgs geworden.
In meiner Unternehmerreise habe ich erkannt, dass viele brillante Köpfe ihre genialen Ideen nicht effektiv kommunizieren können. Wenn ich also einem befreundeten Unternehmer einen Rat geben müsste, wäre es, sich auf eine glasklare Botschaft zu konzentrieren. In einer Welt voller Ablenkungen und Informationsüberflutung ist es entscheidend, dass Deine Botschaft heraussticht und bei Deinem Publikum hängen bleibt. Und das ist genau das, was Storytelling leisten kann. Es hilft Dir, Deine Botschaft auf eine Weise zu vermitteln, die sowohl einprägsam als auch überzeugend ist.
Inhaber des Kundengewinnungslabor’s AS GmbH & Co. KG
Entwickler von kompletten digitalen Marketing-Automatisierungssystemen auf Grundlage von neurowissenschaftlichen Forschungen.
KOSTENFREI ANMELDEN
mit unserem StoryCoach und erhalte Tipps für Deine Webseite, Deine Story und Dein Marketing.
Lass uns darüber sprechen, wie Du Geschichten erzählst, die so stark sind, dass sich Interessenten fast blöd vorkommen, wenn sie NICHT von Dir kaufen.
