Dieter Homburg
„Durch Storytelling gewinnen wir statt 17 Neukunden pro Monat
im Durchschnitt 140!“
Die Herausforderung
- Versicherungsmakler kämpfen gegen ein schlechtes Image.
- Große Herausforderungen Vertrauen bei Neukunden aufzubauen
- Stagnierender Wachstum durch hohen Wettbewerb
Die Lösung
- Ausarbeitung eines Alleinstellungsmerkmal: Inhouse-Rechtsanwalt, der im Falle eines Rechtsstreit gegen große Versicherer für den Mandanten kämpft.
- Vertrauensaufbau durch Autor von „Altersvorsorge für Dummies“ (führt zu anerkannten Expertenstatus).
- Experteneinträge auf Focus Online
- Markteinstiegsprodukt kreiert: Überprüfung von PKV (Einsparpotenzial im Schnitt über 500 Neukunden 2.500€ im Jahr)
- Wertevermittlung durch das „Preußische Landratsamt“ in Lippstadt
Das Ergebnis
- Beitrag bei RTL-Explosiv (Interview als Altersvorsorge-Experte)
- 467 zusätzliche Neukunden in 6 Monaten
- Storydoing in neuen Büroräumlichkeiten: Erlebniseinkauf im eh. königlich preußischem Landratsamt.
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