Falk Preußner
"Mit Alexander Christiani haben wir unseren Umsatz und Gewinn in 18 Monaten mehr als verdoppelt."
Die Herausforderung
- Realisierung von starkem Wachstum, obwohl das Unternehmen in einem Nischenmarkt (Software für die ambulante Pflege) sich in 16 Jahren bereits die Position des absoluten Marktführers (ca. 40% Marktanteil) erworben hatte.
- Extrem hohe Ziele: Die strategische Vorgabe lautete: „Umsatzverdopplung in zwei Jahren“.
- Einführung neuer Produkte für neue Märkte (Software für die stationäre Altenpflege).
Die Lösung
- Repositionierung des Unternehmens als Mentor für die Branche. („Medifox sagt danke!“)
- Umstellung der Verkaufspräsentation auf „Fallstudien im Verkauf“.
- Durchgängiges Storytelling im Marketing, Vertrieb und Verkauf.
Das Ergebnis
- Umsatz- und Gewinnverdopplung im Software-Verkauf in 18 Monaten.
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