Vera Peters
"Dank Alexander konnte ich den Sprung von bisher kostenlosen Leistungen, zu kommerziellen Angeboten schaffen.”
Veras Story
Die Herausforderung
Vera, die erfolgreiche Dipl. Ing. Luft- und Raumfahrttechnik hat sich ihren Traum erfüllt und ihr eigenes Business als Unternehmensentwicklerin gestartet.
Nun sah sie sich der Herausforderung gegenüber, ihren Kunden die Vorteile ihres Business Coachings im Zusammenhang mit einem Boot Camp im Ausland klar verständlich zu kommunizieren. Zu Beginn gab es kaum Kunden, die den Vorteil ihres Angebots verstanden und sich dafür interessierten.
Die Lösung
Sie setzte ihre Positionierungsstrategie in Kombination mit Storytelling ein, um ihre Zielgruppe – Unternehmer, die sich nach Wachstum sehnen, ein wertebasiertes Unternehmen und ein hervorragendes Team aufbauen wollen – zu erreichen.
Nach einer genauen Analyse der Stärken und Schwächen ihres eigenen Unternehmens definierte sie das Alleinstellungsmerkmal ihres Angebots und formulierte ihr Positionierungsstatement: „Wenn aus Abenteuern Unternehmenserfolge werden“.
Das Ergebnis
Bereits nach dem ersten Workshop (dem Start des Mentorings) erlebte sie eine Steigerung von 50% durch zwei Verkäufe des Premium Business Mentorings. Und das alles ohne Online-Marketing.
Um noch mehr Kunden zu generieren, wurde ein Online-Vertriebskanal eingeführt und ein Angebot entwickelt, das Business Mentoring und eine Life-Safari kombiniert. Dieses Angebot wurde innerhalb von 3 Monaten direkt vom Markt angenommen und generierte 60.000€ Umsatz.
Die Nutzung von Storytelling in ihrer Positionierungsstrategie ermöglichte es ihrer Zielgruppe, ihr Angebot besser und schneller zu verstehen, was zu einer häufigeren Annahme des Angebots führte.
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