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Geschäftsführer von Herzkraft Invest GmbH ist Experte für ökologisch nachhaltige Investments.
Seit ich 2019 mit Storytelling begann, stieg mein Umsatz von 3,5 Millionen in 2019 auf 10 Millionen in nur zwei Jahren.
Das Flutlicht des Betzenbergs durchbrach die Dämmerung und tauchte das Stadion in ein goldenes Licht. Die Luft knisterte vor Spannung und die Rufe der Fans hallten in meinen Ohren wider. In der Ferne, zwischen den engen Gassen der Pfalz, wuchs ein Junge auf, der von genau diesem Moment träumte. Mit jedem Tritt gegen den alten, abgenutzten Ball stellte ich mir vor, wie es wäre, das Gras des Spielfelds unter meinen Stiefeln zu spüren. Mit 14 hatte ich es bereits in die Top-Jugendklasse geschafft und stand den Giganten von Kaiserslautern gegenüber. Doch trotz meines Talents und meiner Leidenschaft fehlte mir die entscheidende Unterstützung, um den Sprung in die Profi-Liga zu schaffen.
Unsere Verhältnisse waren schlicht, als ich heranwuchs. Und für mich war klar, dass ich hart arbeiten muss. Mein Traumberuf war Schreiner, und ich wurde sogar der jüngste Schreinermeister in Rheinland-Pfalz im letzten Jahrtausend. Mein Lehrmeister, der ein herausragender Meister seines Faches war, hat mich auf diesem Weg geprägt und ich bin ihm unendlich dankbar. Mit 31 Jahren machte ich mich dann selbständig und konnte viele Kunden glücklich machen. Leider musste ich dann nach 29 Jahren Berufserfahrung mein Handwerksunternehmen aus gesundheitlichen Gründen schließen.
Auf der Suche nach einer neuen Berufung absolvierte ich die Prüfung zum Personal Coach und veranstaltete Seminare im Bereich Bewusstsein und Persönlichkeitsentwicklung, außerdem war ich als Dozent bei einem Berufsförderwerk tätig. Dann bin ich überraschend – wie die Jungfrau zum Kinde – im Finanzvertrieb gelandet, obwohl ich zuvor keinen Bezug zu Geldanlagen hatte. Dies führte dazu, dass ich meine Glaubenssätze über Geld überdenken und auflösen musste.
Schnell wurde ich zum Top-Newcomer in einem großen Unternehmen. Nach nur zwei Jahren wurde ich als Abteilungsdirektor von einer großen Global Asset-Management -Gruppe in Stuttgart mandatiert. Dort schulte ich Privatkundenbetreuer. Wir hatten große Energieerzeugungsanlagen in Asien gebaut und aus diesem Grunde war ich auch des Öfteren dort vor Ort. Dennoch fühlte ich nach 3 Jahren Schwabenland die Sehnsucht nach meiner geliebten Pfalz – meiner Heimat.
2016 änderte ich meinen Kurs: Ich ließ das Finanzanlagen-Geschäft hinter mir und fokussierte mich auf nachhaltige Sachwertanlagen – mit Schwerpunkt Photovoltaik als Direktinvestments oder Eigenheimanlagen mit Stromspeicherlösungen. Nach und nach kamen weitere herausragende Produkte hinzu. So entwickelte ich 2019 mit meinem Produktpartner den Clean-Energy-Gewerbepark ein einzigartiges Investment mit vier verschiedenen Einkommensarten. Ein besonderes Projekt liegt mir jedoch am Herzen. Auf Grund der Corona-Pandemie entwickelten wir ein Produkt, das die vielen in Mitleidenschaft gezogenen Gewerbetreibenden unterstützen sollte, keine Insolvenz anmelden zu müssen. Denn zu allem Übel gingen 2022 auch noch die Strompreise durch die Decke, dies bedeutete für viele Unternehmer das Ende Ihrer Lebensträume. Wir bauen seit dieser Zeit Gewerbetreibenden Photovoltaikanlagen auf unsere Kosten auf ihrem Dach. Sie bekommen dann den auf Ihrem Dach produzierten Strom über 20 Jahre zu einem sehr günstigen Preis. Wir bei der Herzkraft Invest nennen das „Die Energierevolution“. Das ist unsere Art, etwas zurückzugeben.
Bevor ich mit Storytelling begann, war die Kundenakquise eine riesige Herausforderung. Ich war alles in meinem Unternehmen: von der Putzfrau bis zum Kaufmann. Als Handwerker musste ich mich mit Technologien und Programmen auseinandersetzen. Oft habe ich am Wochenende gearbeitet, während meine Freunde Urlaub machten.
2019 stieß ich durch einen Freund auf Alex‘ Webinar und war beeindruckt von dem immensen Content, den er in kurzer Zeit lieferte. Es fühlte sich an, als hätte ich mehr gelernt als in vielen teuren Seminaren zuvor. Obwohl ich anfangs skeptisch war, insbesondere wegen Alex‘ schnellem Sprechtempo, stellte sich die Entscheidung, dabei zu bleiben, als eine der besten meines Lebens heraus. Ich trennte mich von vielen Menschen in meinem Umfeld, die mich immer wieder ausbremsten. Und so kamen neue wertvolle Menschen in mein Leben, einschließlich meiner großartigen Mastermind-Gruppe aus dem Storytelling-Bereich, die ich 2020 gegründet habe.
Ein Schlüsselerlebnis war die Erkenntnis, wie wichtig Klarheit im Verkauf ist. Je klarer ich mit meinen erfolgreichen Kunden – Unternehmern, Akademikern und Führungskräften – kommunizierte, desto besser wurden die Ergebnisse. Ein weiterer Wendepunkt war die Ausarbeitung meines Kunden-Avatars im Blockbuster Story Skript. Überraschenderweise entsprachen danach etwa 90% meiner Leads genau diesem Avatar. Das machte alles so viel einfacher. Es ist essenziell, zu wissen, mit wem man arbeiten möchte. Einige meiner Kunden haben sogar telefonisch Abschlüsse im Wert von über einer halben Million gemacht.
Während meiner Weiterbildung bei den Apachen-Indianern dachte ich oft: „Hier finde ich meinen inneren Weg.“ Als ich im Finanzvertrieb war, begegnete ich vielen Mentoren. Bei Christian Bischoff oder Anthony Robbins dachte ich: „Das sind beeindruckende Persönlichkeiten.“ Aber als ich Alex traf, sagte ich mir: „Dieser Mann ist anders. Er berührt nicht nur mit seinem Wissen, sondern auch als Mensch.“
Ein konkretes Beispiel fällt mir ein: Es ist 2021. Während ich schwach und fiebrig über Wochen durch Corona in meinem Bett lag, hörte ich das Klingeln der Tür. Mit wackeligen Beinen schleppte ich mich zur Tür und fand ein Paket mit dem Logo des StoryMarketing-Instituts darauf. Als ich es öffnete und das Überlebenspaket sah, füllten sich meine Augen mit Tränen. In diesem Moment spürte ich, dass trotz meiner Isolation Menschen da draußen an mich dachten und für mich sorgten. Ein Gefühl der Dankbarkeit durchströmte mich, und ich wusste, dass ich diesen Moment nie vergessen werde.
Seit ich 2019 mit Storytelling begann, stieg mein Umsatz von 3,5 Millionen in 2019 auf 10 Millionen in nur zwei Jahren. Trotz einer Investition in den Unternehmensausbau 2022, bei dem ich in Marketing, Produktentwicklung und Personal investierte, bin ich zuversichtlich, dass wir 2024 unser Ziel von mindesten 15 Millionen Umsatz erreichen werden. Insgesamt habe ich etwa 40-50.000 € in Storytelling investiert. Jeder Euro hat sich gelohnt. Die Vorlagen und Ressourcen, die ich durch Storytelling erhalten habe, sowie die Unterstützung meiner Mastermind-Gruppe, haben mir enorm geholfen. Heute kann ich ehrlich sagen:
Storytelling ist ein integraler Bestandteil meines Lebens – sowohl beruflich als auch privat!
Wenn mich jemand nach Marketingtipps fragt, sage ich: Storytelling. Es ist ein absolutes Muss, nicht nur für Unternehmer, sondern für jeden. Ich empfehle, meinen YouTube-Kanal zu besuchen und sich die Inhalte, besonders die mit Alex, anzusehen. Authentizität ist der Schlüssel, und ich möchte, dass meine Kunden spüren, dass ich es als ehrbarer Kaufman ehrlich mit ihnen meine.
Geschäftsführer von Herzkraft Invest GmbH ist Experte für ökologisch nachhaltige Investments.
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